1.16%的规则
要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。
2.制订可衡的目标
获得一定数量的销售带头人，签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产品和服务的报道，用新的或更新过的产品测试市场，联络和接洽一些特定贸易的企业，或者是增加直接邮购的对象。
3.制定预算
展台空间、建造和拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员旨、广告、机票和酒店住宿费等。
4.为你的展览撰写关键广告词
为你的展览会设计一个主题，如果你试图接触某个特定的团体，就得设计一个主题去对那个团体表明你的意图。
5.发请柬
发请柬给那些真正感兴趣的潜在客户，注明你的展台和一些有关的新服务项目和新产品的消息，也可以配合使用展览会为您提供的展商专用请柬。 我们建议可以花一些时间和经历用在发请柬上，以便于让真正感兴趣的客户更加关注您。
6.创造一个吸引人的展台环境
记住，在一个展览会上，你的展台应该在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意，如果不能那么请反思一下展台设计吧~。如果你的展台布景使用超过4年，就要利用新的颜色和外型布置一下。
7.选定特殊广告
要求参观者填写调研表格，然后送上富有创新意义而实用的赠品。
8.训练员工
让您的员工接受训练，学习介绍产品和提供服务、熟悉展览会的礼仪、知道怎样达成交易、熟练制定一个销售带头人、让贸易保持活力。
9.选择引人注目的形象
先要确定自己在展会上的形象，让员工参与，集思广益。有时，西装会是很好的选择；有时，合身、配套的上衣或T恤衫会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。
10.接触新闻媒体
把你的新闻稿寄给新闻媒体，包括新产品的信息和服务，可以结合一些好的新闻媒体尝试推广，宣传。例如各大展会上的展会多媒体大屏，通过展会LED大屏。可以做到最直接的客户引流，百分之百的专业观众的传达率。同时会展视听频道还对展会进行VR拍摄与《感悟中国》栏目摄制。通过线上宣传可以最好的达到为企业宣传助力的效果。
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